前言

    沉香用途廣泛，經(jīng)濟(jì)價(jià)值高。由于人們對珍貴沉香的大量采挖，沉香樹原始林遭到嚴(yán)重破壞，加上天然林更新能力弱，現(xiàn)廣東省內(nèi)僅存零星散生的殘存植株，全國野生資源已近枯竭。沉香樹被國家列為珍稀瀕危二級保護(hù)植物。人工種植林罕有，國產(chǎn)沉香產(chǎn)量嚴(yán)重不足，市場需求不斷擴(kuò)大，供需矛盾突出。
    2014年我國沉香木需求量約566噸，行業(yè)主要依靠進(jìn)口滿足需求，2014年我國沉香木行業(yè)進(jìn)口約465.5噸。2014年我國沉香木銷售市場規(guī)模約2.33億元。

報(bào)告目錄：

第一部分 行業(yè)現(xiàn)狀 1
第一章 國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌發(fā)展環(huán)境分析 1
第一節(jié) 產(chǎn)品行業(yè)特征 1
第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境特征 1
一、中國GDP分析 1
二、固定資產(chǎn)投資 4
三、恩格爾系數(shù)分析 10
第三節(jié) 政策環(huán)境特征 11
一、國家宏觀調(diào)控政策分析 11
二、沉香木行業(yè)相關(guān)政策分析 11
第四節(jié) 沉香木行業(yè)競爭特征 11
一、國內(nèi)外品牌競爭格局 11
二、行業(yè)進(jìn)入壁壘分析 12
三、可替代品威脅分析 12
四、貼牌加工產(chǎn)品市場威脅分析 12
第五節(jié) 沉香木行業(yè)技術(shù)環(huán)境特征 13

第二章 國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌產(chǎn)品市場規(guī)模分析 14
第一節(jié) 2011-2014年沉香木市場規(guī)模分析 14
第二節(jié) 2014年我國沉香木區(qū)域結(jié)構(gòu)分析 14
第三節(jié) 2015-2020年沉香木市場規(guī)模預(yù)測 15

第二部分 市場運(yùn)營狀況分析 17
第三章 國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌需求與消費(fèi)者偏好調(diào)查 17
第一節(jié) 2011-2014年沉香木產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析 17
第二節(jié) 2011-2014年沉香木歷年消費(fèi)量統(tǒng)計(jì)分析 21

    我國對沉香木的需求量從2011年的514.4噸增長至2014年的566噸，當(dāng)中80%以上產(chǎn)品要靠進(jìn)口。由于東南亞沉香資源及產(chǎn)量日益減少，進(jìn)口沉香價(jià)格昂貴，每噸30－50萬元。國內(nèi)優(yōu)質(zhì)沉香市場成交價(jià)最高可達(dá)3萬元／公斤以上。
    沉香資源再生周期長，人工種植少，沉香市場貨源緊缺的情況將長期難以改變，市場價(jià)格亦將堅(jiān)挺并不斷上揚(yáng)。因此種植沉香前景廣闊。

2011-2014年中國沉香木供需平衡表（噸）

資料來源：博思數(shù)據(jù)整理

第三節(jié) 2011-2014年國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌產(chǎn)品平均價(jià)格走勢分析 22

    由于沉香木產(chǎn)品質(zhì)量間的差異，沉香木價(jià)格差異十分明顯，其實(shí)際價(jià)格與品質(zhì)息息相關(guān)，以中國從印尼進(jìn)口的沉香木為例，從每公斤1萬印尼盾（約合1.4美元）到3億盾（約合3.1萬美元）不等。
    2011年隨著沉香木投資市場的持續(xù)走俏，產(chǎn)品供應(yīng)的不足使得市場價(jià)格呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，行業(yè)產(chǎn)品銷售均價(jià)從2011年的35.19萬元/噸增長至2014年的50萬元/噸。

2011-2014年我國沉香木產(chǎn)品均價(jià)統(tǒng)計(jì)表

資料來源：博思數(shù)據(jù)整理

第四節(jié) 沉香木產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體調(diào)查 22
一、不同收入水平消費(fèi)者偏好調(diào)查 22
二、不同年齡的消費(fèi)者偏好調(diào)查 23
三、不同地區(qū)的消費(fèi)者偏好調(diào)查 24
第五節(jié) 沉香木產(chǎn)品的品牌市場運(yùn)營狀況分析 24
一、消費(fèi)者對沉香木品牌認(rèn)知度宏觀調(diào)查 24
二、消費(fèi)者對沉香木產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查 25
三、消費(fèi)者對沉香木品牌的首要認(rèn)知渠道 25
四、消費(fèi)者經(jīng)常購買的品牌調(diào)查 26
五、沉香木品牌忠誠度調(diào)查 26
第六節(jié) 不同客戶購買相關(guān)的態(tài)度及影響分析 27
一、價(jià)格敏感程度 27
二、品牌的影響 28
三、購買方便的影響 29

第四章 國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌產(chǎn)品市場供需渠道分析 32
第一節(jié) 銷售渠道特征分析 32
一、供需渠道定義 32
二、供需渠道格局 32
三、供需渠道形式 34
第二節(jié) 銷售渠道對沉香木行業(yè)品牌發(fā)展的重要性 34
第三節(jié) 沉香木行業(yè)銷售渠道的重要環(huán)節(jié)分析 35
一、批發(fā)商 35
二、零售商（無店鋪零售、店鋪零售） 36
三、代理商 37
第四節(jié) 2011-2014年中國沉香木行業(yè)品牌產(chǎn)品重點(diǎn)區(qū)域市場渠道情況分析 38
一、華東 38
二、中南 39
三、華北 39
四、西部 40
第五節(jié) 銷售渠道發(fā)展趨勢分析 40
一、渠道運(yùn)作趨勢發(fā)展 40
二、渠道格局趨勢發(fā)展 41
三、渠道結(jié)構(gòu)扁平化趨勢發(fā)展 42
第六節(jié) 銷售渠道策略分析 43
一、直接渠道或間接渠道的營銷策略 43
二、長渠道或短渠道的營銷策略 47
三、寬渠道或窄渠道的營銷策略 48
四、單一銷售渠道和多銷售渠道策略 48
五、傳統(tǒng)銷售渠道和垂直銷售渠道策略 48
第七節(jié) 銷售渠道決策的評估方法 49
一、銷售渠道評估數(shù)學(xué)模型介紹 49
二、財(cái)務(wù)評估法介紹 51
三、交易成本評估法介紹 52
四、經(jīng)驗(yàn)評估法介紹 52
第八節(jié) 2014年國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌產(chǎn)品生產(chǎn)及渠道投資運(yùn)作模式分析 53
一、國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)投資運(yùn)作模式 53
二、國內(nèi)營銷企業(yè)投資運(yùn)作模式 53
三、外銷與內(nèi)銷優(yōu)勢分析 54

第五章 國內(nèi)沉香木行業(yè)進(jìn)出口市場情況分析 55
第一節(jié) 2011-2014年國內(nèi)沉香木行業(yè)進(jìn)出口量分析 55
一、2011-2014年國內(nèi)沉香木行業(yè)進(jìn)口分析 55
二、2011-2014年國內(nèi)沉香木行業(yè)出口分析 55
第二節(jié) 2015-2020年國內(nèi)沉香木行業(yè)進(jìn)出口市場預(yù)測分析 56
一、2015-2020年國內(nèi)沉香木行業(yè)進(jìn)口預(yù)測 56
二、2015-2020年國內(nèi)沉香木行業(yè)出口預(yù)測 57

第六章 國內(nèi)沉香木行業(yè)優(yōu)勢品牌企業(yè)分析 58
第一節(jié) 海南屯昌英揚(yáng)沉香開發(fā)有限公司 58
二、公司經(jīng)營項(xiàng)目 58
三、公司經(jīng)營條件 58
四、公司服務(wù)項(xiàng)目 59
第二節(jié) 西雙版納奇楠沉香產(chǎn)品開發(fā)有限公司 59
一、公司簡介 59
二、公司主營產(chǎn)品 60
三、公司優(yōu)勢 60
第三節(jié) 海南沉香觀光農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 60
一、公司簡介 60
二、公司主營業(yè)務(wù) 61
三、公司優(yōu)勢品牌 61
四、公司科技支持 61
第四節(jié) 化州市緣來香沉香有限公司 62
一、公司簡介 62
二、公司主營產(chǎn)品 62
第五節(jié) 茂名市君元沉香種植發(fā)展有限公司 63
一、公司簡介 63
二、公司主營產(chǎn)品 63

第三部分 競爭格局 65
第七章 國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌競爭格局分析 65
第一節(jié) 沉香木行業(yè)歷史競爭格局概況 65
一、沉香木行業(yè)集中度分析 65
二、沉香木行業(yè)競爭程度分析 65
第二節(jié) 沉香木行業(yè)企業(yè)競爭狀況分析 66
一、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的市場力量 66
二、其他企業(yè)的競爭力 66
第三節(jié) 2015-2020年國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌競爭格局展望 66

第八章 2015-2020年國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌發(fā)展預(yù)測 69
第一節(jié) 2015-2020年沉香木行業(yè)品牌市場財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 69
一、2015-2020年沉香木行業(yè)品牌市場規(guī)模預(yù)測 69
二、2015-2020年沉香木行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測 70
三、2015-2020年沉香木行業(yè)利潤總額預(yù)測 70
第二節(jié) 2015-2020年沉香木行業(yè)供需預(yù)測 71
一、2015-2020年沉香木產(chǎn)量預(yù)測 71
二、2015-2020年沉香木需求預(yù)測 71
三、2015-2020年沉香木供需平衡預(yù)測 72
第三節(jié) 2015-2020年沉香木行業(yè)投資機(jī)會 73
一、2015-2020年沉香木行業(yè)主要領(lǐng)域投資機(jī)會 73
二、2015-2020年沉香木行業(yè)出口市場投資機(jī)會 73
三、2015-2020年沉香木行業(yè)企業(yè)的多元化投資機(jī)會 74
第四節(jié) 影響沉香木行業(yè)發(fā)展的主要因素 74
一、2015-2020年影響沉香木行業(yè)運(yùn)行的有利因素分析 74
二、2015-2020年影響沉香木行業(yè)運(yùn)行的穩(wěn)定因素分析 75
三、2015-2020年影響沉香木行業(yè)運(yùn)行的不利因素分析 75
四、2015-2020年我國沉香木行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)分析 76
五、2015-2020年我國沉香木行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇分析 77
第五節(jié) 沉香木行業(yè)投資前景及控制策略分析 78
一、2015-2020年沉香木行業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)及控制策略 78
二、2015-2020年沉香木行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)及控制策略 78
三、2015-2020年沉香木行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及控制策略 79
四、2015-2020年沉香木行業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及控制策略 79
五、2015-2020年沉香木行業(yè)其他風(fēng)險(xiǎn)及控制策略 80

第四部分 投資價(jià)值 81
第九章 2015-2020年國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌投資價(jià)值與投資前景研究分析 81
第一節(jié) 行業(yè)SWOT模型分析 81
一、優(yōu)勢分析 81
二、劣勢分析 81
三、機(jī)會分析 82
四、風(fēng)險(xiǎn)分析 82
第二節(jié) 沉香木行業(yè)發(fā)展的PEST分析 82
一、政治和法律環(huán)境分析 82
二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 83
三、社會、文化與自然環(huán)境分析 83
四、技術(shù)發(fā)展環(huán)境分析 83
第三節(jié) 沉香木行業(yè)投資價(jià)值分析 85
一、2015-2020年沉香木市場趨勢總結(jié) 85
二、2015-2020年沉香木發(fā)展趨勢分析 85
三、2015-2020年沉香木市場發(fā)展空間 86
四、2015-2020年沉香木產(chǎn)業(yè)政策趨向 86
五、2015-2020年沉香木價(jià)格走勢分析 87
第四節(jié) 沉香木行業(yè)投資前景研究分析 88
一、重點(diǎn)投資品種分析 88
二、重點(diǎn)投資地區(qū)分析 89
三、項(xiàng)目投資建議 89
1、技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)建議 89
2、項(xiàng)目可行性分析 91

第十章 業(yè)內(nèi)專家對國內(nèi)沉香木行業(yè)總結(jié)及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略建議 92
第一節(jié) 沉香木行業(yè)問題總結(jié) 92
第二節(jié) 2015-2020年沉香木行業(yè)企業(yè)的標(biāo)竿管理 93
一、國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)借鑒 93
二、國外企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)借鑒 94
第三節(jié) 2015-2020年沉香木行業(yè)企業(yè)的資本運(yùn)作模式 96
一、沉香木行業(yè)企業(yè)國內(nèi)資本市場的運(yùn)作建議 96
1、沉香木行業(yè)企業(yè)的兼并及收購建議 96
2、沉香木行業(yè)企業(yè)的融資方式選擇建議 97
二、沉香木行業(yè)企業(yè)海外資本市場的運(yùn)作建議 100
第四節(jié) 2015-2020年沉香木行業(yè)企業(yè)營銷模式建議 103
一、沉香木行業(yè)企業(yè)的國內(nèi)營銷模式建議 103
1、沉香木行業(yè)企業(yè)的渠道建設(shè) 103
2、沉香木行業(yè)企業(yè)的品牌建設(shè) 104
二、沉香木行業(yè)企業(yè)海外營銷模式建議 104
1、沉香木行業(yè)企業(yè)的海外細(xì)分市場選擇 104
2、沉香木行業(yè)企業(yè)的海外經(jīng)銷商選擇 107
第五節(jié) 沉香木市場的重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 108
一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 108
二、合理確立重點(diǎn)客戶 109
三、對重點(diǎn)客戶的營銷策略 110
    本研究咨詢報(bào)告由博思數(shù)據(jù)公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場監(jiān)測基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟(jì)信息中心、國務(wù)院發(fā)展 研究中心、國家海關(guān)總署、知識產(chǎn)權(quán)局、博思數(shù)據(jù)提供的最新行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，驗(yàn)證于與我們建立聯(lián)系的全國科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會組織的權(quán)威統(tǒng)計(jì)資料。
    報(bào)告揭示了中國沉香木行業(yè)市場潛在需求與市場機(jī)會，報(bào)告對中國沉香木行業(yè)做了重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況分析，并分析了中國沉香木行業(yè)趨勢預(yù)測分析。為戰(zhàn)略投資 者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對銀行信貸部門也具有極大的參考價(jià)值。