博思數(shù)據(jù)研究中心 http://www.snoe.org.cn
報告說明:

    博思數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2011-2015年中國直銷行業(yè)深度調(diào)研與投資前景研究報告》依據(jù)國家統(tǒng)計局、海關總署和國家信息中心等渠道發(fā)布的權威數(shù)據(jù)，以及我中心對直銷行業(yè) 的實地調(diào)研，結(jié)合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實踐、從宏觀到微觀等多個角度進行研究分析。它是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關投資公司及政府部門準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞 悉行業(yè)競爭格局，規(guī)避經(jīng)營和投資風險，制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一，具有重要的參考價值！

    直銷業(yè)在世界范圍內(nèi)已經(jīng)發(fā)展地如火如荼，中國這一塊新生的沃土勢必成為未來世界直銷業(yè)的主戰(zhàn)場。在中國經(jīng)濟發(fā)展能夠主導世界經(jīng)濟發(fā)展的同時，中國直銷行業(yè)的未來前景也將與中國經(jīng)濟一樣，巍然地屹立在世界的東方。但是在看到直銷業(yè)界光輝的前景時，我們要更加清醒地認識到民族直銷企業(yè)與外資企業(yè)存在的一些差距，努力提升在品牌、人才、管理、戰(zhàn)略、科研、生產(chǎn)等諸多方面的實力，使中國直銷行業(yè)的發(fā)展與中國經(jīng)濟的發(fā)展速度同步，共同占領世界經(jīng)濟和直銷發(fā)展的新高地 。

目 錄
第一章 直銷的定義及特征優(yōu)勢 1
1.1直銷的定義 1
1.1.1臺灣直銷協(xié)會的定義 1
1.1.2香港直銷協(xié)會的定義 1
1.1.3世界直銷聯(lián)盟對直銷的定義 2
1.2直銷的特征及優(yōu)勢 5
1.2.1直銷的基本特征 5
1.2.2直銷具有獨特優(yōu)勢 7
1.2.3直銷與傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別 7
1.3直銷與非法傳銷的區(qū)別分析 9
1.3.1直銷與傳銷的概念區(qū)別 9
1.3.2直銷和傳銷的區(qū)別 10
1.3.3金字塔式銷售定義 12
1.3.4合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別 13
1.4直銷的商德守則 14
1.4.1概念 14
1.4.2行為 14
1.4.3公司 16
1.4.4原則 16
1.4.5責任 17
1.5世界直銷聯(lián)盟的概況及職能 18
1.5.1世界直銷聯(lián)盟的概況 18
1.5.2世界直銷聯(lián)盟的職能 19
1.5.3與中國直銷市場的關系 19

第二章 解讀中國直銷立法 21
2.1中國直銷立法概述 21
2.1.1中國直銷業(yè)立法的背景及歷程 21
2.1.2 2006-2008年中國直銷業(yè)政策法規(guī)動態(tài) 25
2.1.3中國直銷法規(guī)的核心特征解析 28
2.1.4中國直銷立法的意義及影響 32
2.2中國直銷行業(yè)監(jiān)管下的市場格局及發(fā)展趨勢 33
2.2.1直銷業(yè)建立起健康有序的發(fā)展態(tài)勢 33
2.2.2直銷行業(yè)格局未來或?qū)⒅亟M 33
2.2.3優(yōu)秀企業(yè)將成為直銷業(yè)引人注目的增長點 34
2.2.4政府部門將繼續(xù)扶植創(chuàng)新營銷高科技企業(yè) 34
2.2.5中國直銷監(jiān)管的原則、重點和趨勢 35
2.3中國直銷法規(guī)的形式主義缺陷簡析 36
2.3.1陷入困境的管制技術——形式定義與準入制 36
2.3.2粗獷嚴厲的管制模式的必然結(jié)局 38
2.3.3粗獷嚴厲的管制模式的根源 39
2.4直銷業(yè)的相關法規(guī) 40
2.4.1《直銷管理條例》 40
2.4.2《禁止傳銷條例》 49
2.4.3《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》 53
2.4.4《直銷員業(yè)務培訓管理辦法》 55
2.4.5《直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法》 57
2.5解讀《直銷管理條例》 59
2.5.1出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想 59
2.5.2直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)的設立的條件 61
2.5.3條例對直銷員的一些規(guī)定 61
2.5.4條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責任 62
2.6《禁止傳銷條例》解讀 63
2.6.1制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想 63
2.6.2條例對地方各級人民政府及其有關部門的要求 64
2.6.3條例規(guī)定的查處措施及法律責任 64
2.6.4貫徹實施好條例的具體措施 65

第三章 國際直銷業(yè)的相關法規(guī)分析及立法情況 67
3.1世界直銷業(yè)相關法規(guī)綜合分析 67
3.1.1直銷中的違法現(xiàn)象 67
3.1.2反金字塔法 69
3.1.3冷靜期法規(guī) 72
3.2世界的直銷立法概況 75
3.2.1美國 75
3.2.2歐洲 76
3.2.3亞洲 76
3.2.4世界直銷商的約法 76

第四章2009-2010年世界直銷業(yè)發(fā)展概況分析 78
4.12009-2010年世界直銷業(yè)發(fā)展概述 78
4.1.1世界直銷業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展 78
4.1.2世界直銷新模式 79
4.1.3世界直銷業(yè)的六大走勢 80
4.2美國直銷業(yè) 82
4.2.1美國直銷業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展 82
4.2.2直銷對美國經(jīng)濟社會環(huán)境的影響 84
4.2.3美國直銷業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析 86
4.2.4美國直銷業(yè)動搖商場地位 89
4.3日本直銷業(yè) 91
4.3.1日本直銷業(yè)的發(fā)展回顧 91
4.3.2日本直銷業(yè)發(fā)展詳解 92
4.3.3日本直銷市場發(fā)生變化 94
4.3.4日本直銷市場體制革命 95
4.4中國臺灣直銷業(yè) 99
4.4.1臺灣直銷發(fā)展歷史 99
4.4.2臺灣直銷協(xié)會大力推進市場發(fā)展 100
4.4.3臺灣直銷市場的發(fā)展現(xiàn)狀 101
4.4.4臺灣直銷所面臨的問題 102

第五章2009-2010年中國直銷行業(yè)運行形勢分析 104
5.1中國直銷業(yè)發(fā)展的背景 104
5.1.1中國直銷業(yè)發(fā)展的幾個階段 104
5.1.2中國直銷業(yè)興起的背景及必然性 106
5.1.3中國直銷業(yè)在經(jīng)濟及倫理責任上處于領先水平 108
5.1.4宏觀經(jīng)濟環(huán)境對直銷業(yè)發(fā)展的影響 110
5.1.5金融危機是中國直銷發(fā)展的歷史性機遇 113
5.1.6直銷在中國成了傳銷的原因分析 114
5.2 2009-2010年中國直銷市場機制分析 116
5.2.1中國直銷市場機制全面透析 116
5.2.2直銷行業(yè)中的壟斷勢力分析 122
5.2.3直銷市場的民間消費勢力綜合分析 125
5.2.4直銷市場中的政府管制勢力 129
5.3 2009-2010年中國直銷行業(yè)面臨的問題及發(fā)展對策 131
5.3.1中國直銷業(yè)發(fā)展存在的主要問題 131
5.3.2中國直銷市場混亂格局的原因分析 134
5.3.3中國直銷企業(yè)運營存在問題分析 138
5.3.4中國直銷業(yè)可持續(xù)發(fā)展的解決思路 142
5.3.5中國直銷業(yè)健康發(fā)展要注意安全第一問題 143
5.3.6中國直銷業(yè)發(fā)展的建議 148
5.4 2009-2010年影響中國直銷業(yè)發(fā)展的因素 150
5.4.1宏觀經(jīng)濟環(huán)境對直銷發(fā)展的影響 150
5.4.2政策法規(guī)對直銷發(fā)展的影響 150
5.4.3直銷市場要素和企業(yè)發(fā)展要素對直銷的影響 151
5.4.4社會環(huán)境對直銷的影響 152
5.5 2009-2010年中國直銷業(yè)發(fā)展的整體格局分析 152
5.5.1拿牌企業(yè)成為中國直銷發(fā)展的主導力量 152
5.5.2未獲牌直銷企業(yè)受市場和政策的雙重擠壓 153
5.5.3灰色準直銷企業(yè)的生存狀況 154
5.5.4非法傳銷行為屢禁不止 154
5.6 2009-2010年中國直銷業(yè)競爭狀況分析 155
5.6.1中國直銷業(yè)競爭升級競爭勢態(tài)加劇 155
5.6.2直銷業(yè)的競爭焦點分析 155
5.6.3直銷品牌成為企業(yè)重要競爭力 156
5.6.4直銷市場未來展望 158

第六章2009-2010年中國美容化妝品直銷市場局勢分析 160
6.1直銷業(yè)與美容業(yè)的相關性分析 160
6.1.1直銷業(yè)與美容業(yè)的相同點淺析 160
6.1.2直銷業(yè)與美容業(yè)嫁接的可能性分析 161
6.1.3美容業(yè)是直銷行業(yè)的發(fā)展熱土 161
6.1.4直銷帶給中國美容化妝品業(yè)的機遇 161
6.2 2009-2010年中國美容化妝品直銷發(fā)展狀況分析 162
6.2.1直銷牌照對美容化妝品企業(yè)的影響 162
6.2.2美容化妝品營銷向直銷模式轉(zhuǎn)變 164
6.2.3中國化妝品直銷市場發(fā)展現(xiàn)狀 167
6.2.4美容業(yè)推行直銷欲破競爭困局 169
6.2.5我國化妝品電視直銷運作透析 170
6.2.6美容化妝品直銷業(yè)未來發(fā)展趨勢 172
6.32009-2010年中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析 174
6.3.1中國美容化妝品業(yè)直銷盛行的原因解析 174
6.3.2美容直銷的體系先進性 175
6.3.3消費心理的成熟與理性選擇是前提 175
6.3.4直銷能夠給消費者帶來諸多好處 176
6.42009-2010年中國美容化妝品直銷的問題對策分析 177
6.4.1美容化妝品直銷模式面臨的挑戰(zhàn) 177
6.4.2中國美容化妝品業(yè)引入直銷模式的風險 178
6.4.3美容化妝品業(yè)應完善與直銷的模式嫁接 178
6.4.4直銷環(huán)境下中國美容業(yè)的發(fā)展對策 180

第七章2009-2010年中國保健品直銷行業(yè)發(fā)展格局分析 182
7.1 2009-2010年中國保健品直銷市場綜合分析 182
7.1.1保健品直銷模式的主要優(yōu)勢 182
7.1.2中國保健品市場發(fā)展回顧 182
7.1.3直銷業(yè)發(fā)牌刺激保健品發(fā)展 183
7.1.4我國保健品直銷市場競爭加劇 184
7.1.5中國保健品直銷發(fā)展前景展望 185
7.2 2009-2010年中國醫(yī)藥保健品直銷現(xiàn)況分析 185
7.2.1中國醫(yī)藥保健品業(yè)的機遇與發(fā)展解析 185
7.2.2大型醫(yī)藥保健品企業(yè)加入直銷大軍 187
7.2.3醫(yī)藥保健品直銷路途坎坷 189
7.2.4藥店面對保健品直銷挑戰(zhàn)的對策 189
7.3 2009-2010年中國保健品直銷行業(yè)存在的問題及對策 193
7.3.1保健品行業(yè)向直銷轉(zhuǎn)型面臨的問題 193
7.3.2保健品直銷需要肅清隊伍 194
7.3.3保健品直銷應堅持產(chǎn)品研發(fā)和店鋪建設并重 195
7.3.4保健品直銷的關鍵還在于服務理念 195

第八章2009-2010年中國直銷業(yè)經(jīng)營模式解析 200
8.1 2009-2010年中國直銷模式發(fā)展綜合分析 200
8.1.1直銷經(jīng)營的單層與多層模式對比分析 200
8.1.2直銷模式在中國的變形過程 213
8.1.3中國直銷模式與傳統(tǒng)營銷模式的契合分析 215
8.1.4傳統(tǒng)直銷作業(yè)模式運作的困惑 216
8.1.5直銷模式的效率低下問題解析 217
8.2 2009-2010年中國直銷經(jīng)營模式與策略 217
8.2.1電視直銷的營銷策略 217
8.2.2會議直銷的管理升級 221
8.2.3定制直銷模式 226
8.2.4市場化經(jīng)營下的家庭直銷模式 228
8.2.5直銷商心理定位模式分析 232
8.2.6整合直銷 236
8.3 2009-2010年中國直銷業(yè)的幾種制度分析 237
8.3.1直銷制度的特性 237
8.3.2直銷業(yè)獎勵制度的分類特性 239
8.3.3直銷級差獎金制度中的歸零和累計方式解析 240
8.3.4雙軌制度的發(fā)展與演變 243
8.3.5解析矩陣制度的弊端 246
8.4 2009-2010年中國直銷業(yè)企業(yè)經(jīng)營模式評析 250
8.4.1直銷立法環(huán)境下的安利與雅芳模式解析 250
8.4.2安利傳統(tǒng)直銷模式分析 253
8.4.3戴爾公司的直銷模式的發(fā)展 253

第九章2009-2010年中國直銷行業(yè)重點企業(yè)動態(tài)分析 258
9.1安利 258
9.1.1公司簡介 258
9.1.2安利直銷模式的特點和優(yōu)點 260
9.1.3安利的大市場營銷策略解析 261
9.1.4安利直銷的廣告策略透析 264
9.1.5 2009年安利逆市加速直銷店鋪擴張 267
9.2雅芳 267
9.2.1公司簡介 267
9.2.2雅芳公司經(jīng)營狀況分析 268
9.2.3雅芳中國發(fā)力保健品直銷領域 269
9.2.4雅芳拉開中國直銷產(chǎn)業(yè)“復合化”時代的序幕 272
9.3玫琳凱 274
9.3.1公司簡介 274
9.3.2玫琳凱中國直銷模式在探索中前行 276
9.3.3玫琳凱的面對面直銷模式解析 278
9.3.4玫琳凱的員工計酬辦法及獎勵制度解析 279
9.4完美 280
9.4.1公司簡介 280
9.4.2完美直銷模式的本土化分析 282
9.4.3完美公司產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn) 285
9.4.4金融危機下完美公司逆勢擴張 288
9.5仙妮蕾德 289
9.5.1公司簡介 289
9.5.2仙妮蕾德在中國的發(fā)展歷程 290
9.5.3仙妮蕾德中國發(fā)展勢頭良好 291
9.5.4仙妮蕾德實施多元化發(fā)展策略 292
9.6本土直銷企業(yè)綜合分析 293
9.6.1無限極（中國）有限公司 293
9.6.2天獅集團有限公司 294
9.6.3福龍生物制品有限公司 298
9.6.4廣東九極日用保健品有限公司 299
9.6.5新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司 299

第十章2011-2015年中國直銷行業(yè)投資及前景分析 302
10.1資本并購下的中國直銷市場 302
10.1.1中國近年直銷市場中的并購概況 302
10.1.2中國直銷市場的并購模式透析 304
10.1.3直銷立法對中國直銷市場并購的影響 311
10.1.4其它法律法規(guī)對并購市場的影響 312
10.2 2011-2015年中國直銷市場的風險分析 313
10.2.1中國直銷風險的來源和分類 313
10.2.2中國直銷風險偏好及投資者分類 315
10.2.3中國直銷風險的防范和規(guī)避措施解析 316
10.3 2011-2015年中國直銷業(yè)發(fā)展前景趨勢分析 319
10.3.1中國直銷市場發(fā)展前景 319
10.3.2中國直銷業(yè)新趨勢分析 319
10.3.3電子商務成為直銷行業(yè)發(fā)展趨勢 320
10.3.4 2011-2015年中國直銷業(yè)發(fā)展預測分析 321

圖表目錄：（部分）
圖表：2005-2010年中國GDP總量及增長趨勢圖
圖表：2010年前三季度中國三產(chǎn)業(yè)增加值結(jié)構(gòu)圖
圖表：2009-2010年中國CPI、PPI月度走勢圖
圖表：2005-2010年我國城鎮(zhèn)居民可支配收入增長趨勢圖
圖表：2005-2010年我國農(nóng)村居民人均純收入增長趨勢圖
圖表：1978-2009中國城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)對比表
圖表：1978-2009中國城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)走勢圖
圖表：2005-2009年中國工業(yè)增加值增長趨勢圖
圖表：2009-2010年我國工業(yè)增加值分季度增速
圖表：2005-2010年我國全社會固定投資額走勢圖
圖表：2005-2010年我國城鄉(xiāng)固定資產(chǎn)投資額對比圖
圖表：2005-2010年我國財政收入支出走勢圖
圖表：2009年1月-2010年7月人民幣兌美元匯率中間價
圖表：2010年10月人民幣匯率中間價對照表
圖表：2009-2010年中國貨幣供應量統(tǒng)計表　單位：億元
圖表：2009-2010年中國貨幣供應量月度增速走勢圖
圖表：2001-2009年中國外匯儲備走勢圖
圖表：2005-2009年中國外匯儲備及增速變化圖
圖表：2010年10月20日中國人民幣利率調(diào)整表
圖表：我國歷年存款準備金率調(diào)整情況統(tǒng)計表
圖表：2005-2010年中國社會消費品零售總額增長趨勢圖
圖表：2005-2010年我國貨物進出口總額走勢圖
圖表：2005-2010年中國貨物進口總額和出口總額走勢圖
圖表：2005-2009年中國就業(yè)人數(shù)走勢圖
圖表：2005-2009年中國城鎮(zhèn)就業(yè)人數(shù)走勢圖
圖表：1978-2009年我國人口出生率、死亡率及自然增長率走勢圖
圖表：1978-2009年我國總?cè)丝跀?shù)量增長趨勢圖
圖表：2009年人口數(shù)量及其構(gòu)成
圖表：2005-2009年我國普通高等教育、中等職業(yè)教育及普通高中招生人數(shù)走勢圖
圖表：2001-2009年我國廣播和電視節(jié)目綜合人口覆蓋率走勢圖
圖表：1978-2009年中國城鎮(zhèn)化率走勢圖
圖表：2005-2009年我國研究與試驗發(fā)展（R&D）經(jīng)費支出走勢圖
圖表：直銷和傳銷的區(qū)別
圖表：直銷相對傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別
圖表：合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別
圖表：中國直銷業(yè)發(fā)展的幾個階段
圖表：直銷業(yè)與美容業(yè)的相關性
圖表：服裝紡織直銷“輕”公司陣營
圖表：服裝直銷“重”公司陣營
圖表：直銷經(jīng)營的單層與多層模式對比
圖表：中國直銷模式與傳統(tǒng)營銷模式的契合
圖表：多層次直銷、中國式直銷與特許經(jīng)營模式
圖表：直銷管理的“外三角理論”
圖表：直銷管理的“內(nèi)三角理論”
圖表：內(nèi)外資直銷企業(yè)比較
圖表：西式直銷與中式直銷比較
圖表：不同風險承受能力的直銷投資者行為 

    通過《2011-2015年中國直銷行業(yè)深度調(diào)研與投資前景研究報告》，生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應、銷售方式、市場供需、有效客戶、潛在客戶等詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了科學決策依據(jù)。